د. علي خليفات.. قيادة صيدلانية إقليمية تستحق تسليط الضوء على مسيرتها
هيئة تحرير مجلة علوم الصيدلة الإلكترونية
في عالم الصناعة الدوائية وإدارة الأعمال، تبرز أسماء استطاعت أن تحفر بصمتها عبر مسيرة من التطور المستمر والتخطيط الاستراتيجي. يمثل الدكتور الصيدلاني علي خليفات نموذجاً متكاملاً للقيادة الناجحة، متسلحاً بخبرة عملية وتجارية تمتد لأكثر من عشرين عاماً في منطقة بلاد الشام.
انطلقت رحلته الأكاديمية من مقاعد جامعة العلوم والتكنولوجيا الأردنية، حيث نال درجة البكالوريوس في الصيدلة (1999-2003)، لتكون تلك الشهادة حجر الأساس الذي بنى عليه مسيرة مهنية استثنائية جمعت بين المعرفة العلمية الدقيقة والدهاء التجاري في قيادة الأسواق.
بصمة واضحة ومسيرة تصاعدية في “جوسوي ميديكال”
شهدت شركة “جوسوي ميديكال” (Joswe Medical) فصلاً هاماً من التطور المهني للدكتور خليفات، حيث تدرج في مناصبها القيادية بصورة تعكس كفاءته ورؤيته الثاقبة.
بدأ عمله كمشرف ميداني (2012-2016)، لينتقل بعدها إلى موقع مدير وحدة الأعمال (Business Unit Manager)، حيث قاد عمليات التخطيط واستراتيجيات المنتجات وتطوير أداء الفريق لدعم نمو الشركة.
في عام 2017، تولى منصب مدير الأردن (Country Manager)، ليقود العمليات التجارية الشاملة حتى عام 2023. وخلال هذه الفترة الممتدة، حقق نمواً مستداماً في المبيعات والربحية، وقاد توسعاً كبيراً في الحصة السوقية للشركة معتمداً على استراتيجيات تنافسية فعالة.
كما ترك بصمته في إدارة قسم العطاءات وتعزيز الأعمال المؤسسية، إلى جانب إدارته الحصيفة لعلاقات الوكلاء وضمان التدفق السلس للمخزون الدوائي.
قيادة إقليمية وإدارة للأزمات في “الشركة الدولية للدواء”
في مطلع عام 2023، انتقل د. خليفات لمحطة إقليمية أوسع بتوليه منصب مدير أسواق بلاد الشام (الأردن ولبنان) في الشركة الدولية للدواء (Pharma International Co).
في هذا الموقع الاستراتيجي، أثبت قدرة عالية على مواءمة الأداء التشغيلي مع الرؤية الإقليمية، مسرّعاً من نمو الحصة السوقية عبر استراتيجيات تجارية مبنية على البيانات والتأثير العالي.
من أبرز ملامح قيادته في هذه المرحلة:
• هندسة العطاءات المؤسسية: قاد قسم العطاءات بإشراف كامل على استراتيجيات التسعير، ورفع معدلات الفوز بالعطاءات من خلال التحليل التنافسي الذكي للأسواق.
• إدارة الأزمات بمرونة: أثبت قدرة استثنائية على الحفاظ على أداء مبيعات قوي رغم الظروف القاهرة والأزمات، وتحديداً في السوق اللبناني، من خلال التخطيط الرشيق والتنفيذ التجاري المرن.
• تطوير شبكة العلاقات (KOLs): صمم ونفذ استراتيجيات شاملة للتواصل مع قادة الرأي والأطباء، لتعزيز الثقة بالعلامات التجارية وتسريع تبنيها سريرياً.
• إعادة هيكلة فرق العمل: عمل على تحسين كفاءة فريق المبيعات وتطوير قدراتهم عبر التوجيه المُنظّم والتدريب، مما انعكس مباشرة على نمو الإيرادات بشكل مستدام.
• الحوكمة وتأمين المخزون: وضع أطراً منضبطة لإدارة المخزون لتقليل انقطاع سلاسل التوريد، مع ضمان التزام الوكلاء بأعلى معايير التميز التشغيلي.
رؤية استراتيجية شاملة
تتوج مسيرة د. علي خليفات بمجموعة من المهارات القيادية الصلبة؛ فهو خبير متمرس في تخطيط استراتيجيات المبيعات والتسويق، وتوسيع نطاق الأعمال، وإدارة الأرباح والخسائر (P&L)، وبناء محافظ المنتجات.
مسيرته ليست مجرد تسلسل زمني للمناصب، بل هي انعكاس لقدرة قائد صيدلاني على تحويل التحديات الإقليمية إلى فرص للنمو، وبناء فرق عمل قادرة على صناعة الفارق في سوق الدواء العربي.
